优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？
「创·问」向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。本期主角是大丰收创始人、董事长闫子铜。
在农业及互联网投资从业十余年后，闫子铜清晰地认识到农业现代化已经到了加快转变发展方式的新阶段，而加快转变农业发展方式必须依靠科技创新。
2014年，他从平安信托辞职，与好友一起跨界农业求创新，选择“在苦的领域做甜的事业”。当年3月21日，在春耕的时节里，大丰收正式成立。从几个人的创始团队起步，8年时间，大丰收已成长为集产业、教育、科技、资本为一体，近千人的现代农业服务集团公司——丰农控股，形成了“种、学、管、卖、投”的现代农业服务矩阵——大丰收、丰诚上品、天天学农、识农、甲子启航，开始了体系化、科学化的现代农业服务之路。
过去的8年，是中国农业开新篇，是中国农村换新颜、是中国农民展新途的8年。随着近年来土地流转的加速、入乡返乡人群的增多，越来越多的“新农人”成为了种植行业的主力军。从2014到2022，从 PC 上网时代的农资电商，到智慧农业时代的现代农服；大丰收见证、推动着中国农业转型升级。2017年，华创资本领投了大丰收的B轮融资，随后又在C轮持续加码。
本文中，闫子铜分享了大丰收的战略初心——一直将种植户作为自己的服务对象。在他看来，农资产品本身是标准化的，但使用方法、技术指导等服务是极度非标的，只有将服务做重，才会拥有持续的竞争力。“我们定位并不是一家‘药店’，而是一所田间地头的‘综合医院’”。
全文分享如下：
Q：华创资本
A：闫子铜 大丰收创始人、董事长
Q1：当下，“乡村振兴”受到前所未有的重视——从去年一号文件《关于全面推进乡村振兴 加快农业现代化的意见》到今年一号文件《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，你如何理解乡村振兴？
闫子铜：乡村振兴是在2017年10月党的十九大报告中正式被提出的国家战略，报告指出三农问题是关系国计民生的根本性问题，并第一次提出把 “三农”问题作为全党全社会工作的重中之重，可见国家及政策层面对乡村振兴的重视程度。乡村振兴具体分为5个方面，即产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴和组织振兴，其中产业振兴是全面振兴的基础和关键，大丰收创业8年所做的事情就是利用现代化的农业服务方式赋能产业发展，提升产业价值，帮助 2.6 亿的种植户们降低生产成本，不断提升种植水平。
Q2：2014年，大丰收创立，彼时和当下比较，大丰收发生了哪些大的战略变化？新农人群体主要有哪些变化？
闫子铜：从成立之初到现在，大丰收最大的战略就是坚定不移地服务终端种植户，尤其是像家庭农场、种植大户、合作社、种植基地等适度规模化的新型农业经营主体。
随着近年来土地流转的加速、入乡返乡人群的增多，越来越多的“新农人”（俗称“新型职业农民”）成为了种植行业的主力军。据官方统计，目前全国农村实用人才、新型农业经营主体等“新农人”预计有3000-4000万，他们普遍是75后，把“种地”做农民当成是一份职业，而非是一种身份。这群用户更加的市场化，也对整个行业的产品、服务、渠道提出了新的诉求，这加速了整个行业的快速升级。大丰收所提供的全新的农资流通供应链渠道、以及更加完整的农业技术服务和农资解决方案，极大地满足了他们对于行业升级的背后所带来的新的需求。
同时，大丰收逐步增加自营业务比例，在有机肥等重要领域形成自己的品牌口碑。
Q3：“提升农业的价值”，是大丰收成立之初的愿景。2014年，大丰收正式成立，定位于农资电商平台。那么，现在大丰收的三驾马车是什么？
闫子铜：目前大丰收的三驾马车分别是：农资电商、生产托管、智慧农业。
2014年，大丰收正式成立。大丰收成立之初定位于农资电商，通过农资供应链渠道的瘦身及整合，为种植户缩短农资购买渠道，帮助用户降低采购成本。随着近年来用户本身需求及行业政策引导的不断变化，大丰收目前也从单纯的农资供应链服务拓展到农业社会化服务（即农业生产托管）及智慧农业。
农业生产托管是农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给农业生产性服务组织完成的农业经营方式，也就是我们常说的，让专业的服务团队来做专业的事情。从2018年开始，大丰收便开始从经济作物区开始，布局农业生产托管服务。目前在全国范围内，1000亩以上的果园已经托管服务了1000余个，帮助这些农场平均降低种植成本15%-20%左右，协助农场找到合适的种植标准，并对接更好的销售渠道，让优质的农产品卖出优质的价格。
此外，大丰收也开始布局大田作物的托管，在玉米、花生等作物已实现一套完整的全程托管服务模式。
2020年，大丰收开始拓展智慧农业板块，搭建了一套完成的数智农业DAP服务体系。对于一些中大型的农场来说，用工短缺及精细化管理一直是农场主无法很好解决的问题，而通过在农场布局软硬件系统，并结合AI算法模型，帮助农场建立生长决策系统，可以更好的帮助中大型农场通过数据、模型做出更加“有理有据”的生产指令及决策。目前大丰收托管的很多农场中，很多用户都开始主动“拥抱”智慧农业。
Q4：与行业其他农资电商平台比较，大丰收模式的独特优势是什么？
闫子铜：农资在国内每年拥有2万亿的稳定市场，由于我国作物类型较为多元，地理环境、物候环境等也较为复杂，所以农资拥有众多的品类，SKU较多，且农资作为投入品，虽然产品本身是标准化的，但是使用方法、技术指导等方面的服务是极度非标的，这就导致了行业的服务必须做重，才会拥有持续的竞争力。
大丰收从2018年开始全力搭建线上线下的农业服务团队，为农户提供生产资料的同时，提供更多营养、植保、农事操作等方面的技术服务，帮助农户解决生产问题，可以说，大丰收定位并不是一家“药店”，而是一所田间地头的“综合医院”。
13985786190