陈磊接棒黄峥一年来，带领拼多多取得了不少变化，但唯一不变的就是 " 死磕 " 农业，且在持续加力。
上周，在拼多多发布 2021 年第二季度财报的同时，宣布将拿出 100 亿成立 " 百亿农研 " 专项，目的是推动农业科技进步，达到科技普惠，而 " 一号位 " 由董事长兼 CEO 陈磊担当。
新希望集团董事长刘永好深耕农业 40 余年，他也一直有个农业情怀：用科技，把农业产业化、市场化，" 小农经济 " 变成 " 大农经济 "。
只是从传统农业发迹的新希望，与电商起家的拼多多，分别走在两条不同的农业探索之路上。
释放 " 菜篮子 " 的购买力
2015 年，拼多多创立时 " 赶了个晚集 "。国内电商已经历过 C2C、B2C、O2O 几轮厮杀，剩者为王——淘宝以服饰类目见长，京东以 3C 家电为壁垒，当当网抓住图书出版活出 " 小而美 "，唯品会找准品牌甩卖顺利 " 上岸 "......
看似大局已定，拼多多却选择了最难啃的农业生鲜作为切入口，在微信生态中利用 " 社交拼团 " 的独特玩法，突出重围。并发展成综合型在线购物平台，与京东、阿里形成 " 电商三足鼎立 " 之势。
在拼多多交易体量不断壮大过程中，农业板块的重要性愈发突出。据拼多多历年财报显示，2018 年— 2020 年，其农产品 GMV 分别为 653 亿元、1363 亿元、2700 亿元，保持了每年增长翻番。2020 年，拼多多农产品在总商品 GMV 中的占比已达 16%，较 2019 年增长了 3%。
去年 8 月，社团团购产品多多买菜上线。主打下沉市场，用户画像和运营逻辑与拼多多高度重叠，能够充分发挥业态协同作用。凭借显著流量优势，拼多多降低了对团长的依赖，团长运营成本更低，帮助自己获得了成本优势。同年 11 月，陈磊对外披露，拼多多日订单量峰值突破 1 亿单，增量需求多来自于农产品。
经过六年多的努力，拼多多不仅成为了农业上行的第一大电商平台，因为该品类的高频刚需属性，反过来也让平台感受到了下沉市场的拉新、复购的魅力。
最新财报显示，截至 2021 年 6 月 30 日，拼多多年度活跃买家数达到 8.499 亿，单季新增 2610 万，平均月活跃用户数达 7.385 亿，占年活跃买家数的 87%。
营收方面，拼多多二季度营收 230 亿元，同比增长 89%，不及市场预期的 267 亿元。按美国通用会计准则，本季度的运营利润为 20 亿元，归属于普通股股东的净利润为 24 亿元。
在分析师电话会议中，陈磊毫无避讳地指出，" 百亿农研 " 项目将拿出本季利润和未来实现的利润，有耐心地进行长期持续投入。因此，该项目会影响短期内股东的每股盈利，也获得了董事会的指示和批准。
事实上，拼多多在销售端针对农产生鲜早已进行了 " 产地直播 "、" 百亿补贴 "、" 限时秒杀 "，例如去年的一场 " 冬令生鲜万人团 " 中，10000 件赣南脐橙被拼光，万人团农产品日销量超过 66000 件。
如今，" 农货节 " 已举办三届。财报数据显示，今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长 431%，单品销量超过 10 万单的农（副）产品超过 4000 款，同比增长超过 490%。
自 " 百亿补贴 " 上线以来，优质涉农商家已突破 1 万家，并累计上线超 2 万款农产品。上半年平台涉农商家同比增长 180%。
技术渗透 " 田间地头 "
有数据指出，2020 年我国社区零售市场规模达到 11.9 万亿元，生鲜零售达到 5 万亿元，快消品 6.9 万亿元。在美妆、图书、3C 电子、服饰等品类的电商渗透率均超过 20%，外卖餐饮也占到了 15%，唯独生鲜的线上渗透率仅 3% 左右。
正因为生鲜非标品的低电商渗透率，才吸引了阿里、美团、京东、拼多多等电商巨头，不遗余力地尝试各种模式来抢夺这块市场。鲸商曾在《阿里、京东、拼多多的 " 农业战争 "》一文中指出，数字化农业的终极 PK 还是会在产地、供应链之争。
其中，拼多多 " 农地云拼 " 模式，已经把各地分散的农产品集中搬上平台，利用 " 农货智能系统 "，预测农产品成熟周期，提前预售应季果蔬、鲜花，按品类价格精准推荐给用户。这正是陈磊一直强调的，" 将通过数字化和互联网技术，让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线，并投身其中。"
通俗些理解，拼多多如何把电商嫁接原产地直发，缩短中间流通环节，让农产品从田间地头 " 最初一公里 " 直连餐厅厨房 " 最后一公里 "，大幅降低产品销售成本、购买成本。与此同时，在大数据、人工智能技术的辅助下，帮助农民科学种、养殖，提高生产资料的单位产能。
具体怎么做，很关键。
年初，拼多多集团副总裁侯凯笛曾表示，重投农业一直是拼多多的长期战略方向，公司以数字化为依托，在全国范围内持续投建冷库、冷链等物流基础设施，通过重塑农业产业链，推动各地农产区标准化、数字化发展。
此次拼多多 " 百亿农研 " 项目的推出，是对以往农业板块的战略升级。
值得注意的是，今年二季度，拼多多营销与市场推广费用约 104 亿元，较去年同期的 91 亿元增长 14%，但环比上一季度，降低了近 30 亿元；研发费用却在不断扩大，今年二季度拼多多研发费用为 23 亿元，较去年同期的 17 亿元增长 40%。
此外，今年二季度拼多多营业成本达到 79 亿元，同比增长 197%，其中部分投入主要用在了农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。
目前，农业基础设施方面，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已初步打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过 1000 个农产区，并带动超 1600 万农户参与到数字经济之中。
不仅如此，拼多多先后推出 " 多多农研科技大赛 "，探索用前沿科技种草莓、种番茄；并先后联合国粮农组织、浙大携手启动 " 全球农创客大赛 "，联合国内产学研机构主办 " 首届中国农业机器人创新大赛 " 等。试图打破国界限制，调动 " 产、学、研 " 力量，共同推动智慧农业的发展。
" 拼 " 的反思：担当，才有未来
拼多多创始人黄峥受步步高创始人段永平的影响，把 " 本分 " 贯穿自己的三次创业，最后在拼多多得以放大，并成为企业文化中重要组成部分。过往，我们不难发现互联网巨头、传统企业集团当自己发展到一定体量之时，都会跨界多元化发展，美其名曰：寻找 " 第二增长曲线 "。
而已过千亿美金市值的拼多多，在电商平台中也是活跃用户最多的公司，仍 " 本分 " 坚守电商主业，再细分来定义——在坚守当年起步的农业，延续 " 第一增长曲线 "，在资本市场没有什么 " 新故事 "。
在本次财报后的电话会议中，出现了 " 意外插曲 "，在陈磊被问及有关电商行业出现新对手时，他除了一如既往地淡化竞争思维外，更重要的是第一次公开反思了自己创造 " 拼 " 的电商模式，并流露出一些谋变的信号。
" 六年前，我们决定基于移动端做电商，创造了‘拼’这个不同的模式。但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的，我们内部也在不断讨论。从我们用户目前增长放缓也能看出一些趋势。" 陈磊说。
去年 7 月，先是黄峥卸任 CEO，又在今年 3 月辞去董事长一职，均由陈磊接任。他表示，" 我们的团队处在新老团队交接期，能不能以最快的速度调整战略，我们的模式能不能适合未来 5 到 10 年的趋势。我们会努力，但未来有更多不可预知的挑战。"
他的顾虑一方面出于企业家危机意识的觉悟，另一方面更是当前互联网监管环境中责任意识的体现。毕竟作为一个 GMV 过万亿的大平台，下游动向将影响牵动着上游产业链，如果无限拉低价格底线，就会把成本转嫁给上游供应链。
在农业领域，博弈的矛盾体同样存在。已故的袁隆平院士，生前接受电视采访时指出，农民希望农产品能高价卖出，获取更多收入，但消费者购买农产品时，却是想着价格越低越好。
" 菜篮子 " 关系民生问题，为了农产品供给平衡、价格同人均消费水平一致，每年国家会拿出一笔财政预算作为农业生产补贴。据不完全统计，2016 年— 2020 年，我国农业财政补贴金额累计超 10 万亿元！
在拼多多财报里已有批注，" 百亿农研 " 不以商业价值和盈利为目的。显而易见，是在积极响应国家乡村振兴与共同富裕的伟大战略。通过技术创新，拼多多在农业领域持续加码 " 做重 "，更有利于在该领域构建行业壁垒。
原产地直达消费终端，去中间环节，农贸流通体系发生改变；新技术提高小农经济自动化、机械化水平，奔向 " 大农经济 "。那么问题来了，技术给农业生产效率提高、流通效率提高，会导致更多农民、农商失业吗？
其实不然，探索中的 " 大农经济 "，需要更多懂智慧农业的新农人，他们不仅是电商运营人才，未来还需要掌握农业生产经营中的数字化工具。
2020 年，拼多多已先后奔赴云南、贵州、河南、青海等地，开展了近 20 场电商专题讲座和培训，覆盖农业生产与经营者超过 5000 人。同年，" 中国农民丰收节 " 期间，官方开启新一轮 "10 万新农人培育计划 "。并通过 " 新农人返乡体系 " 带动的新农人、新农商打通了农产区 " 入网 " 工作。
农业这条路没有时尚产业的华丽与性感，聚光灯不会照耀田间地头的故事，它的朴实无华中更需要耐得住寂寞的坚忍，而拼多多的埋头 " 死磕 "，未来又会带来什么？
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