很久不去超市了，买完东西出来看到这个网红店铺：小罐茶！
不由得感叹一下：这家店铺在山姆开了也有好几年了，每次在这里买完东西出来，就不由得瞅上几眼，毫无例外，几乎都没人看到一个人在里面喝茶，买茶叶！
如果没人，这个店是怎么在这寸土寸金的地方存在，生存下去的，而且还能活得这么好，这么久？
小罐茶，几年时间，已经销售20多亿！太震撼了！
怪不得创始人杜国楹说：中国茶企四家上市公司，干了几十年，最高销售14亿，小罐茶几年做到20亿！
杜国楹感慨道：这是小罐茶的荣幸还是中国茶企的集体悲哀呢…
问题来了，小罐茶是怎么快速做起来的呢？
好记星、背背佳、E人E本、8848、小罐茶，都是营销天才杜国楹的杰作。
不得不说，幕后老板杜国楹真是营销高手。
深刻地洞察了国人的心理，见所未见。杜国楹还开创了背背佳、好记星、E人E本等多个品牌，都是看似高举大大，其实都是深谙中国消费者心理的作品。
很多人批评他是暴力营销，大忽悠，让人们交智商税。也有人称赞他洞悉市场趋势和消费心理，是营销大师。
我的观点是：外行看热闹，内行看门道，杜国楹的营销才能还是令很多行业人士望其项背。
好产品的标准，不仅是功能更好，很多时候不但需要解决痛点，更需要解决痒点。
消费升级，需要洞察到人群的心理，见所未见。
所谓的营销和管理，其实就两个字：人性。
如果要说透了，就是四个字：理解人性。
人性营销的秘诀：
小罐茶在大家高喊文化的时候，什么是好茶？价格不明就价值不明，小罐茶来个明码标价，大师加持，一罐一泡，与其说是广告的胜利，还不如说是洞悉了人性：
通过价格知道了高价值，商务、送礼，有面子。
小罐茶一年销售20亿，中国上市茶企，最多的一年销售额14亿。
小罐茶是如何成功的？
杜国楹这么解读小罐茶：
有一个媒体调侃我，说我忽悠大家忽悠了20年，小时候忽悠你们穿背背佳，一直到今天，忽悠你们喝小罐茶，我说，如果一个时代，一群人可以被我忽悠20年，那我要什么样的智商？这是不可能的。
好产品是前提，营销是什么？营销是为好产品服务的，营销是好产品的放大器，如果你的营销足够好，去卖一个垃圾产品，去提供一个垃圾的服务，你是对营销的糟蹋！
一个好企业，好的创业者，必须有良好的产品基因，如果没有好的产品基因，真的很艰难，越来越艰难。
最后一定是产品和服务说话，产品和营销的关系是一个基本的商业常识，不要想着去颠覆它！
很多人跟我说，小罐茶这种产品，做不长的，真正喝茶的人，不会买小罐茶，因为很多茶，不能放很久，就是当季喝才好喝；还有人说，小罐茶一罐4克，真正喝茶的人都知道，铁观音啊，毛尖啊，竹叶青，都需要7克以上才有味道······
他们说得很专业，也很有道理，但是，消费者懂这些吗？这个茶，还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的人喝的。
小罐茶是靠广告轰起来的吗？表面看是的，但只要稍微分析一下，它的方法还是很巧妙的，至少是另辟蹊径，化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段，又被杜利用了一把，效率和效果极高。
我一直在想，为什么茶叶、白酒这些品牌，除了说产地、文化以后，基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗？
产品是重要的，也是基础，但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品，而是从消费者，从使用者，从场景和精神层面来看产品。
场景是产品的解决方案，小罐茶的做法你是不是有点受启发？
一罐一泡，大师之作，很牛逼啊。
小罐茶最核心点就是两个：
第一，创造了一罐就是一泡，这就是场景消费，场景之下，你就是消费者，这个茶就不是选购品，而是必需品了；
第二，这个包装高大上，有概念，很合适，拿来送礼，实现了跟其他产品的差异化。
小罐茶的系统成功策划：
1、大师背书：八位大师敬你一杯小罐茶。
2、茶叶品牌化：精准定位，礼品；万家茶企不如一个立顿，就是因为中国的茶叶没有品牌，只有品类，要么就是一个零售品牌，店铺的品牌，品类的品牌，产品的品牌很少啊······
3、茶叶价值化：送礼的定位是精准的。但送礼需要有一定的价值。小罐茶，让茶叶一下具有了品牌化属性，也就有了产品的溢价能力。
4、茶叶准化：一罐4g，独立包装，可以搭配，方便卫生；
5、创造消费新场景：一罐一泡。
茶叶的营销也是没有固定套路的，你可以年轻化；也可以创造一种场景，还可以建立自己的超级IP，最后，不要像小罐茶一样去央视砸广告，疯狂地去砸出一个市场来，因为人家的套路不一定合适你。
